此消彼長的社區團購市場——第二階段

多多買菜、美團優選、興盛優選

由于網上辦公人員的增多，多方互聯網大廠看到社區團購業務的巨大潛力，于是社區團購賽道涌入大量玩家。經歷過一番消耗戰在市面上立足的玩家屈指可數，在此期間，基本可以劃分為三大階段。本文主要介紹第二階段：2020年下半年-2021年上半年。

大量玩家退場偃旗息鼓階段

【2021年下半年-2022年上半年】

據市場調研：這一階段大量玩家陸續退場，市面上有一定體量的僅剩多多買菜、美團優選、興盛優選、淘菜菜。在湖南市場里，興盛優選仍然牢牢地扎根湖南市場，但在其他地區已經在收縮戰線，而多多買菜和美團優選仍在湖南市場持續發力，并占有可觀的市場份額。

隨著2021年年初國家推出反壟斷、反低價銷售的行動，對市面上多個玩家進行大量金額的處罰。曾經的低價營銷戰略受到了遏制，被要求取消具有“傾銷”性質的高額補貼以保證商品銷售的正毛利。

這使得美團優選和多多買菜不得不更改戰略，尋求新的增長點。給用戶的各種補貼開始取消或者打折，為了繼續維持價格優勢，兩家開始對供貨商在履約能力和產品價格上要求更加嚴格，對團長的收入也更加限制，不斷降低傭金低至3%。

并且對于一些不適合社區團購模式或者回報周期過長的地區，多多買菜和美團優選都采用了”撤城“的戰略。并且淘汰部分代理商、優化減少網格倉數量。

除此之外，在供應鏈方面，美團將美團優選、快驢、買菜的供應鏈合并。用來降低成本，提高效率，緩解疫情下大量需求的供應壓力。

拼多多則開始建設多多驛站，開始和多家快遞公司合作啟動快遞代收服務，并將大量的有經驗的BD調去多多驛站業務來開辟新的增長點。

總的來說，社區團購市場的競爭已經開始轉變，大量玩家退場的同時幸存的玩家進入穩定運營階段，并且受到國家政策限制與制裁，以及疫情下的社區團購需求的增長，都使得多多買菜和美團優選開始保守整頓，進行降本增效來”消化“已經獲得的市場份額。

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