010-53322951
010-53322951
010-53322951
目前，世界機油濾清器行業有幾家生產公司，主要參與者有FRAM、美孚1號、皇家紫色、曼恩濾清器、博世、Motorcraft、HIFI等。2018年，全球機油濾清器銷量將從2013年的23.88億臺增加到27.09億臺，平均增長率為2.56%。
1、全球機油濾清器市場產能
2018年全球機油濾清器市場產能為2790百萬臺
圖：2013-2018年全球機油濾清器產能及增長率
2、全球機油濾清器市場銷售價格
2019年全球機油濾清器銷售價格為10150美元/千臺
圖：2019-2024年全球機油濾清器銷售價格（美元/千臺）預測
3、市場定位
3.1 定價策略
營銷組合的四大要素之一是價格。定價是一個重要的戰略問題，因為它與產品定位有關。此外，定價還會影響其他營銷組合要素，如產品功能、渠道決策和促銷。
雖然沒有單一的方法來確定定價，但以下是制定新產品定價時可能遵循的一般步驟順序：
1.制定營銷策略-執行營銷分析、細分、目標定位和定位。
2.制定營銷組合決策——確定產品、分銷和促銷策略。
3.估算需求曲線——了解需求量如何隨價格變化。
4.確定定價-使用上述步驟中收集的信息，選擇定價方法，制定定價結構，并定義折扣。
營銷策略與營銷組合
在產品開發之前，制定營銷策略，包括目標市場選擇和產品定位。產品質量和價格之間通常存在權衡，因此價格是定位中的一個重要變量。
由于營銷組合元素之間的固有權衡，定價將取決于其他產品、分銷和促銷決策。
估算需求曲線
由于價格和需求量之間存在關系，因此通過估計產品的需求曲線來了解定價對銷售的影響非常重要。
對于現有產品，可以在高于和低于當前價格的價格下進行實驗，以確定需求的價格彈性。非彈性需求表明價格上漲可能是可行的。
計算成本
如果公司決定推出該產品，可能至少對所涉及的成本有一個基本的了解，否則可能沒有利潤。產品的單位成本設定了公司可能收取的費用的下限，并決定了更高價格的利潤率。
生產產品的總單位成本由生產每個額外單位的可變成本和無論生產數量多少而產生的固定成本組成。定價政策應同時考慮這兩種成本。
定價方法
為了設定實現定價目標的具體價格水平，管理者可能會使用多種定價方法。這些方法包括：
成本加成定價——將價格設定為生產成本加上一定的利潤率。
目標回報定價——設定價格以實現目標投資回報。
基于價值的定價——基于相對于替代產品對客戶的有效價值來定價。
心理定價——基于產品質量信號、流行價格點以及消費者認為公平的因素來定價。
除了設定價格水平外，管理者還有機會設計創新的定價模型，以更好地滿足公司及其客戶的需求。例如，傳統上，軟件是作為客戶一次性付款的產品購買的，然后擁有軟件的永久許可證。許多軟件供應商已經將定價改為訂閱模式，在這種模式下，客戶訂閱一段時間，比如一年。之后，必須續訂訂閱，否則軟件將無法運行。該模型為供應商和客戶提供了穩定性，因為它減少了軟件投資周期的大幅波動。
3.2 品牌戰略
品牌是任何企業（無論大小、零售或B2B）最重要的方面之一。有效的品牌戰略使您在競爭日益激烈的市場中具有顯著優勢。
簡而言之，你的品牌就是你對客戶的承諾。它告訴他們對您的產品和服務的期望，并將您的產品與競爭對手的產品區分開來。你的品牌源于你是誰，你想成為誰，以及人們認為你是誰。
品牌戰略與資產
你的品牌戰略是你計劃如何、什么、在哪里、何時以及向誰傳達你的品牌信息。在哪里做廣告是你品牌戰略的一部分。你的分銷渠道也是你品牌戰略的一部分。你的視覺和口頭交流也是你品牌戰略的一部分。
一致的戰略品牌會帶來強大的品牌資產，這意味著為公司的產品或服務帶來的附加值，使您可以為您的品牌收取比相同的無品牌產品更高的價格。最明顯的例子是可樂與普通蘇打水。因為可口可樂已經建立了強大的品牌資產，它可以為其產品收取更高的價格，而客戶將支付更高的費用。
3.3 目標客戶
目標市場被定義為具有共同特征的獨特人群或企業：
1.想要或需要你能提供的東西
2.知道他們有需求，并理解滿足這種需求對他們的價值
3.愿意花錢來滿足這種需求
這三者都必須存在，才能成為目標，因為：
1.如果沒有需要或欲望，你就不會引起他們的注意。
2.如果他們不知道他們想要或需要你所擁有的，他們就不會注意你要說的話。
3.即使前兩個是真的，如果他們沒有錢花在滿足欲望或需求上，他們也不會是一個有效的目標市場。
項目詳細需求
(可展開填寫)
立即訂購
在線咨詢
調研服務
京公網安備11010802043405