全球功能性口香糖消費量從2012年的186780.4公噸上升到2016年的217675.4公噸，年均增長率為3.90%。與此同時，全球功能性口香糖銷售市場的收入從27.63億美元躍升至29.709億美元。造成這一增長的原因是對功能性口香糖產品的需求不斷增長，這是下游行業需求不斷增長的結果。

1、全球功能性口香糖市場收入

2016年全球功能性口香糖市場收入為29.71億美元

圖：全球功能性口香糖收入（百萬美元）現狀與展望（2012-2022）

2、全球功能性口香糖市場銷量

2016年全球功能性口香糖銷量為217675.4百萬噸

圖：2017-2022年全球功能性口香糖銷量（百萬噸）和增長率（%）預測

3、功能性口香糖制造成本結構

圖：功能性口香糖的制造成本結構

4、功能性口香糖產業鏈

圖：功能性口香糖產業鏈分析

5、功能性口香糖營銷渠道份額

圖：2016年功能性口香糖營銷渠道份額

直接營銷

直接營銷旨在針對特定的受眾或消費者群體，激發對所營銷產品或服務的直接反應，并衡量反應。當企業不在全面的營銷策略中使用直接營銷時，直接營銷可能會很煩人。最流行的直接營銷方法是（1）直接郵件，（2）電話營銷和（3）在線。

直郵的優勢在于，客戶可以從家中或辦公室輕松獲取產品信息并下訂單。反對的是垃圾郵件的泛濫，垃圾郵件使直郵變得不受歡迎，被不經意地丟棄或銷毀。

有利于電話營銷，對話提供了回答問題、接受產品訂單和提供客戶服務的機會。反對的是，電話營銷人員會不請自來地打電話，打斷客戶，說服他們購買他們不想要的產品。電話營銷在有拒收電話登記的地區尤其不受歡迎。

在線直接營銷的優勢在于，在消費者進行研究和做出購買決策時，能夠接觸到他們。反對的是，并不是每個人都在線，那些在線的人可能不會在最好的時候在線。社交媒體與其他營銷方法結合使用效果最佳。所有印刷營銷都應顯示指向商業網站的鏈接。

直接分銷渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有時需要在倉庫、物流、運輸車輛和駕駛人員方面進行大量資本投資。然而，在其組件就位后，直接渠道的運營可能比間接渠道更經濟、更高效。直銷雖然在某些情況下難以大規模管理，但通常比間接渠道能讓制造商更好地與消費者建立聯系。

5.1.2 間接營銷

間接營銷通常涉及第三方分銷商或賣家。間接營銷不像直接營銷那樣針對特定的消費者受眾。間接營銷的一個例子是傳統的店面櫥窗展示。零售商的商業空間位于生產者和消費者之間；因此，它是間接的。

間接營銷使企業能夠吸引龐大而多樣化的消費者群體。通過第三方進行的間接營銷為企業提供了他們沒有零售空間的便利設施。然而，間接營銷會影響產品的利潤率，直接營銷會省去第三方中間商以獲得更大的回報。

混合直接和間接營銷

一個成功的營銷策略不需要在直接或間接渠道之間完全走一條路。事實上，有很多方法可以同時使用這兩種主要選項來實現盈利的營銷組合。

直接營銷提供購買或了解更多待售產品的報價。目的是讓客戶通過撥打電話、使用促銷代碼或參加演示來購買產品。

間接營銷并不試圖立即銷售，而是通過找出消費者想要什么并幫助他們找到它來建立信任關系。消費者在互聯網上搜索他們的問題的答案或問題的解決方案。間接營銷通過博客、社交媒體、通訊和視頻為他們提供知識和建議。

間接營銷針對的是需要回答問題的消費者。間接營銷通過建議如何解決產品和服務的問題來建立品牌知名度

間接營銷不是快速產生銷售的短期策略。與消費者建立信任需要時間，幾個月甚至幾年。

對于初創企業來說，時間至關重要。他們需要盡快開始向客戶進行間接營銷。一個好的起點是通過博客和社交媒體在線建立興趣和品牌認知度。如果他們的營銷成功地提高了消費者對其產品和服務的需求，那么他們就需要開發分銷渠道。

間接分銷渠道

間接分銷渠道最具挑戰性的方面是必須委托第三方中間商進行產品處理和客戶互動。然而，最成功的此類中間物流代理擅長以大多數制造商所不擅長的方式交付產品。間接渠道也使制造商免除了交付系統的啟動成本。在和諧的關系中，與直接分銷渠道相比，它們的管理要簡單得多，也更具成本效益。

第一章 功能性口香糖市場概述

1.1功能性口香糖產品概述
1.2按類型劃分的功能性口香糖細分市場
1.2.1牙齒保護膠
1.2.2戒煙口香糖
1.2.3減肥膠
1.3按類型劃分的全球功能性口香糖產品細分
1.3.1按類型劃分的全球功能性口香糖銷售額（MT）和增長率（%）（2012年、2016年和2022年）
1.3.2 2012-2017年按類型劃分的全球功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）
1.3.3 2012-2017年全球功能性口香糖收入（百萬美元）和市場份額（%）（按類型）
1.3.4 2012-2017年全球功能性口香糖價格（美元/公噸）（按類型）
1.4按類型劃分的美國功能性口香糖產品細分
1.4.1美國功能性口香糖銷量（MT）和類型增長（2012年、2016年和2022年）
1.4.2 2012-2017年美國功能性口香糖銷量（MT）和市場份額（按類型）
第二章 功能性口香糖應用/最終用戶

2.1按應用程序/最終用戶劃分的功能性口香糖段
2.1.1網上銷售
2.1.2線下銷售
2.2按應用劃分的全球功能性口香糖產品細分
2.2.1 2012年、2016年和2022年全球功能性口香糖銷售額（MT）和CGAR（%）（按應用分類）
2.2.2 2012-2017年全球功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）（按應用）
2.3美國功能性口香糖產品細分應用
2.3.1美國功能性口香糖銷售額（MT）和CGAR（%）（按應用分類）（2012年、2016年和2022年）
2.3.2 2012-2017年美國功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）（按應用）
第三章 按地區劃分的功能性口香糖市場現狀和前景

3.1全球市場現狀及各地區展望
3.1.1按地區劃分的全球功能性口香糖市場規模和復合年增長率（2012年、2016年和2022年）
3.1.2北美
3.1.3亞太地區
3.1.4歐洲
3.1.5南美洲
3.1.6中東和非洲
3.1.7美國
3.2按地區劃分的全球功能性口香糖銷售和收入
3.2.1按地區劃分的全球功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）（2012-2017年）
3.2.2按地區劃分的全球功能性口香糖收入（百萬美元）和市場份額（%）（2012-2017年）
3.2.3 2012-2017年全球功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.4北美功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）（2012-2017年）
3.2.5 2012-2017年歐洲功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.6 2012-2017年亞太地區功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.7 2012-2017年南美功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率
3.2.8 2012-2017年中東和非洲功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.9 2012-2017年美國功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率
第四章 玩家/制造商的全球功能性口香糖市場競爭

4.1 2012-2017年全球功能性口香糖銷量（MT）和市場份額
4.2全球功能性口香糖收入（百萬美元）和玩家份額（2012-2017）
4.3 2012-2017年全球功能性口香糖平均價格（美元/公噸）
4.4全球頂級功能性口香糖生產基地分布、銷售區域、產品類型
4.5功能性口香糖市場競爭形勢及趨勢
4.5.1前3名和前5名參與者的全球功能性口香糖市場份額（%）
4.5.2并購、擴張
第五章 美國功能性口香糖市場參與者/制造商的競爭

5.1美國功能性口香糖銷量（MT）和市場份額（2012-2017年）
5.2美國功能性口香糖收入（百萬美元）和玩家份額（2012-2017）
5.3 2012-2017年美國功能性口香糖玩家平均價格（美元/公噸）
5.4前3名和前5名玩家的美國功能性口香糖市場份額（%）
第六章 全球功能性口香糖制造商概況/分析

6.1箭牌公司
6.1.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.1.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.1.3箭牌公司功能性口香糖生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.1.4主營業務/業務概況
6.2億滋
6.2.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.2.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.2.3億滋功能性口香糖生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.2.4主營業務/業務概述
6.3樂天
6.3.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.3.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.3.3樂天功能性口香糖生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.3.4主營業務/業務概況
6.4佩爾費蒂·范·梅勒
6.4.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.4.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.4.3 Perfetti Van Melle功能性口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.4.4主營業務/業務概述
6.5 GelStat公司（GSAC）
6.5.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.5.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.5.3 GelStat Corporation（GSAC）功能性口香糖生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.5.4主營業務/業務概述
6.6 ZOFT膠
6.6.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.6.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.6.3 ZOFT口香糖功能口香糖生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.6.4主營業務/業務概況
6.7好時
6.7.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.7.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.7.3好時功能性口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.7.4主營業務/業務概述
6.8 Think Gum有限責任公司。
6.8.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.8.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.8.3 Think Gum LLC.功能性口香糖生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.8.4主營業務/業務概況
6.9未來
6.9.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.9.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.9.3 Miradent功能性口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.9.4主營業務/業務概況
6.10克洛埃塔·法澤
6.10.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.10.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.10.3 Cloetta Fazer功能性口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.10.4主營業務/業務概述
6.11胡椒鐵匠
6.11.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.11.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.11.3 Peppersmith功能性口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.11.4主營業務/業務概述
6.12尼古丁細胞
6.12.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.12.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.12.3尼古丁功能口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.12.4主營業務/業務概況
6.13獵戶座
6.13.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.13.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.13.3 Orion功能性口香糖的生產、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.13.4主營業務/業務概述
6.14牦牛
6.14.1公司基本情況、總部、銷售區域和市場地位
6.14.2功能性口香糖產品類型、應用和規格
6.14.3 2012-2017年牦牛功能性口香糖產量、收入、價格和毛利率
6.14.4主營業務/業務概述
第七章 功能性口香糖制造成本、產業鏈和下游買家

7.1功能性口香糖關鍵原材料分析
7.1.1關鍵原材料
7.1.2主要原材料供應商
7.1.3原材料市場集中度
7.2制造成本結構比例
7.2.1原材料
7.2.2人工成本
7.2.3制造費用
7.3功能性口香糖產業鏈分析
7.4美國下游買家
第八章 營銷策略分析、分銷商和市場影響因素

8.1營銷渠道
8.1.1直接營銷
8.1.2間接營銷
8.1.3營銷渠道發展趨勢
8.2美國經銷商
8.3市場影響因素分析
8.3.1經濟/政治環境變化
8.3.2下游需求變化
8.3.3功能性口香糖的SWOT分析
第九章 全球功能性口香糖市場預測

9.1全球功能性口香糖銷售、收入預測（2017-2022）
9.1.1 2017-2022年全球功能性口香糖銷量（MT）和增長率（%）預測
9.1.2 2017-2022年全球功能性口香糖收入（百萬美元）和增長率（%）預測
9.2美國功能性口香糖市場預測
9.1.1美國功能性口香糖銷量（MT）和增長率（%）預測（2017-2022）
9.2.2美國功能性口香糖收入（百萬美元）和增長率（%）預測（2017-2022）
9.3按地區劃分的全球功能性口香糖預測
9.3.1北美功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測（2017-2022）
9.3.2歐洲功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測（2017-2022）
9.3.3 2017-2022年亞太地區功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測
9.3.4 2017-2022年南美功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測
9.3.5中東和非洲功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測（2017-2022）
9.4按類型預測功能性口香糖
9.4.1 2017-2022年全球功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）按類型預測
9.5功能性口香糖應用預測
9.5.1 2017-2022年全球功能性口香糖銷量（MT）預測（按應用）
第十章 研究結果和結論