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1、營銷渠道
圖：泳裝腳蹼的營銷渠道
圖：2016年泳裝腳蹼營銷渠道份額
1.1 直接營銷
直接營銷旨在針對特定的受眾或消費者群體，激發對所營銷產品或服務的直接反應，并衡量反應。當企業不在全面的營銷策略中使用直接營銷時，直接營銷可能會很煩人。最流行的直接營銷方法是（1）直接郵件，（2）電話營銷和（3）在線。
直郵的優勢在于，客戶可以從家中或辦公室輕松獲取產品信息并下訂單。反對的是垃圾郵件的泛濫，垃圾郵件使直郵變得不受歡迎，被不經意地丟棄或銷毀。
有利于電話營銷，對話提供了回答問題、接受產品訂單和提供客戶服務的機會。反對的是，電話營銷人員會不請自來地打電話，打斷客戶，說服他們購買他們不想要的產品。電話營銷在有拒收電話登記的地區尤其不受歡迎。
在線直接營銷的優勢在于，在消費者進行研究和做出購買決策時，能夠接觸到他們。反對的是，并不是每個人都在線，那些在線的人可能不會在最好的時候在線。社交媒體與其他營銷方法結合使用效果最佳。所有印刷營銷都應顯示指向商業網站的鏈接。
直接分銷渠道
建立直接渠道往往成本高昂，有時需要在倉庫、物流、運輸車輛和駕駛人員方面進行大量資本投資。然而，在其組件就位后，直接渠道的運營可能比間接渠道更經濟、更高效。直銷雖然在某些情況下難以大規模管理，但通常比間接渠道能讓制造商更好地與消費者建立聯系。
1.2 間接營銷
間接營銷通常涉及第三方分銷商或賣家。間接營銷不像直接營銷那樣針對特定的消費者受眾。間接營銷的一個例子是傳統的店面櫥窗展示。零售商的商業空間位于生產者和消費者之間；因此，它是間接的。
間接營銷使企業能夠吸引龐大而多樣化的消費者群體。通過第三方進行的間接營銷為企業提供了他們沒有零售空間的便利設施。然而，間接營銷會影響產品的利潤率，直接營銷會省去第三方中間商以獲得更大的回報。
混合直接和間接營銷
一個成功的營銷策略不需要在直接或間接渠道之間完全走一條路。事實上，有很多方法可以同時使用這兩種主要選項來實現盈利的營銷組合。
直接營銷提供購買或了解更多待售產品的報價。目的是讓客戶通過撥打電話、使用促銷代碼或參加演示來購買產品。
間接營銷并不試圖立即銷售，而是通過找出消費者想要什么并幫助他們找到它來建立信任關系。消費者在互聯網上搜索他們的問題的答案或問題的解決方案。間接營銷通過博客、社交媒體、通訊和視頻為他們提供知識和建議。
間接營銷針對的是需要回答問題的消費者。間接營銷通過建議如何解決產品和服務的問題來建立品牌知名度
間接營銷不是快速產生銷售的短期策略。與消費者建立信任需要時間，幾個月甚至幾年。
對于初創企業來說，時間至關重要。他們需要盡快開始向客戶進行間接營銷。一個好的起點是通過博客和社交媒體在網上建立興趣和品牌知名度。如果他們的營銷成功地提高了消費者對其產品和服務的需求，那么他們就需要開發分銷渠道。
間接分銷渠道
間接分銷渠道最具挑戰性的方面是必須委托第三方中間商進行產品處理和客戶互動。然而，最成功的此類中間物流代理擅長以大多數制造商所不擅長的方式交付產品。間接渠道也使制造商免除了交付系統的啟動成本。在和諧的關系中，與直接分銷渠道相比，它們的管理要簡單得多，也更具成本效益。
1.3 營銷渠道發展趨勢
傳統的營銷觀念可分為制造、產品和營銷；現代營銷理念可分為社會營銷理念，現代哲學是以消費者需求為導向的哲學，它關注消費者，意味著全面的營銷活動；企業的目標是滿足客戶的需求，提高社會福利，最終實現利潤。
現代營銷理念4p是一種營銷策略。20世紀60年代，美國學者麥卡錫以4P營銷組合策略而聞名，即：產品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略。它成功地完成了一場營銷活動，這意味著應該將適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的服務恰當地投放到特定的市場。4P營銷組合策略可以讓Swim-Fins企業學習使用基本的營銷策略。游泳鰭企業在日常營銷活動中必須注重上述策略，并利用其有效提高產品銷售。
2、市場定位
2.1 定價策略
好的定價策略可以幫助您確定產品或服務銷售利潤最大化的價格點。在定價時，企業主需要考慮廣泛的因素，包括生產和分銷成本、競爭對手的產品、定位策略和企業的目標客戶群。
雖然客戶不會購買價格過高的商品，但如果你的公司將商品定價過低，無法覆蓋所有業務成本，那么它就不會成功。除了產品、地點和促銷，價格也會對你的小企業的成功產生深遠的影響。
以下是企業在為其產品和服務定價時實施的一些不同策略。
1.溢價定價
通過溢價定價，企業設定的成本高于其總收入/員工。溢價定價通常在產品生命周期的早期最有效，非常適合銷售獨特商品的小企業。
因為客戶需要認為產品值得更高的價格，所以企業必須努力創造價值感知。除了創造高質量的產品外，店主還應確保他們的營銷努力、產品的包裝和商店的裝飾相結合，以支持溢價。
2.市場滲透定價
滲透策略旨在通過提供更低的商品和服務價格來吸引買家。雖然許多新公司使用這種技術來轉移人們對競爭對手的注意力，但滲透定價確實會導致企業最初的收入損失。
然而，隨著時間的推移，意識的提高可以推動利潤，幫助小企業脫穎而出。從長遠來看，在充分滲透市場后，公司通常會提高價格，以更好地反映其在市場中的地位。
3.經濟定價
經濟定價被包括仿制藥供應商和折扣零售商在內的廣泛企業所使用，旨在吸引最注重價格的消費者。通過這一策略，企業可以最大限度地降低與營銷和生產相關的成本，以降低產品價格。因此，客戶可以毫無保留地購買他們需要的產品。
雖然經濟定價對沃爾瑪和塔吉特等大公司來說非常有效，但這種技術對小企業來說可能是危險的。由于小企業缺乏大公司的銷售量，當價格過低時，它們可能難以產生足夠的利潤。盡管如此，有選擇地為最忠實的客戶量身定制折扣可能是保證他們未來幾年惠顧的好方法。
4.價格欺詐
價格略讀旨在幫助企業最大限度地提高新產品和服務的銷售額，包括在介紹階段設定較高的價格。然后，隨著競爭對手的商品出現在市場上，該公司逐漸降低價格。
價格撇脂的好處之一是，它允許企業在降低價格以吸引對價格更敏感的消費者之前，將早期采用者的利潤最大化。略讀價格不僅有助于小企業收回開發成本，而且在您的產品首次進入市場時，還會給人一種質量和排他性的錯覺。
5.心理定價
隨著經濟仍在緩慢恢復健康，價格仍然是美國消費者的主要擔憂。心理定價是指營銷人員用來鼓勵客戶在情感層面而不是邏輯層面做出反應的技術。
例如，將手表的價格定為199美元被證明比將其定為200美元更能吸引消費者，盡管這里的真正差異很小。對這一趨勢的一種解釋是，消費者往往比最后一個數字更關注價格標簽上的第一個數字。心理定價的目標是通過為消費者創造增強價值的幻覺來增加需求。
6.捆綁定價
通過捆綁定價，小企業以比消費者單獨購買每件商品更低的價格銷售多種產品。捆綁商品不僅是轉移占用您設施空間的未售出商品的有效方式，而且還可以提高客戶眼中的價值感知，因為您基本上是免費給他們一些東西。
捆綁定價對銷售免費產品的公司更有效。例如，一家餐廳可以利用捆綁定價，在一周中的特定一天出售的每份主菜中都包括甜點。小企業應該記住，他們在高價值產品上獲得的利潤必須彌補他們在低價值產品上的損失。
定價策略很重要，但同樣重要的是不要忽視價格本身。在為產品定價時，除了你的策略外，還有五件事需要考慮。
2.2 品牌戰略
一個好的品牌戰略的核心是列出你的產品或服務中一兩個最重要的元素，描述你公司在世界上的最終目標，并定義你的目標客戶。其結果是為您的公司和客戶最重要的事情制定了藍圖。
別擔心：制定品牌戰略并不像聽起來那么可怕或復雜。以下是操作方法：
第一步：讓自己與眾不同。
為什么人們應該從你那里購買，而不是從鎮上的同一家公司購買？想想你的產品或服務的無形品質，使用從“友好”到“快速”的形容詞以及其間的每一個詞。你的目標是在客戶心中占據一席之地，讓他們對你的看法與競爭對手不同。
亞特蘭大營銷顧問勞拉·里斯說：“強大的品牌將擁有一個詞，就像沃爾沃擁有安全一樣。”她是《品牌的22條不變法則：如何將產品或服務打造成世界級品牌》一書的合著者。貴公司將使用哪個詞？一家新的美發沙龍可能會專注于形容詞“方便”，并在晚上晚些時候為工作到很晚的顧客開放幾個小時——這是其他當地沙龍可能做不到的。你與競爭對手有何不同？答案是構成你品牌基礎的寶貴資產。
第二步：了解你的目標客戶。
一旦你定義了你的產品或服務，想想你的目標客戶。你可能已經收集了關于你要進入的市場的人口統計信息，但想想會走進你家的實際客戶。這個人是誰，他或她最終想從你的產品或服務中得到什么？畢竟，客戶購買它是有原因的。你的客戶對你有什么要求？
第三步：培養個性。
你將如何每天向客戶展示你的全部？許多小公司寫的使命宣言說，公司將“重視”客戶，努力提供“優質的客戶服務”。不幸的是，這些話都是空談，沒有行動。深入挖掘，思考如何履行品牌的承諾，為所服務的人提供價值和服務。例如，如果你承諾提供快速服務，那么在你的公司內部，“快速”意味著什么？您將如何確保服務保持快速？在此過程中，你正在為你的招聘策略以及未來員工如何與客戶互動奠定基礎。你也在為你的廣告和營銷策略創建模板。
2.3 目標客戶
目標客戶調查：包括客戶需求動機、消費者購買意愿、影響消費者購買動機的因素、消費者購買動機類型；購買行為調查，不同消費者的購買行為不同，消費者的購買模式不同，消費者購買行為受到社會因素和心理因素的影響。
圖：分銷商/貿易商名單
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分銷商/貿易商姓名 |
聯系信息/網站 |
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Water Gear, Inc. |
Water Gear Inc. P.O. Box 759 Pismo Beach, CA 93448-0759 TEL: 805.929.2834 http://www.watergear.com/ |
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Coastal Surf Supplies |
Coastal Surf Supplies 12407 Old Bridge Rd. Ocean City, MD 21842 1-888-569-7038 https://www.coastalsurfsupplies.com/ |
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AtlanticBodyboards.com (AB) |
AtlanticBodyboards@gmail.com http://www.atlanticbodyboards.com/ |
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Hang10 Distribution |
info@hang10distribution.com (506) 2653 6328 https://hang10distribution.com/ |
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ES Water Sports |
Phone: (888) 255-9365 Fax: (949) 315-3620 http://www.eswatersports.com/ |
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